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              涂料油漆加盟商如何管理好自己的分銷(xiāo)渠道?
              發(fā)布時(shí)間:2018-05-24 09:42:35 點(diǎn)擊次數(shù):3189

              涂料油漆加盟商如何管理自己的分銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道呢?  

              ①對(duì)分銷(xiāo)商的供貨管理,保證供貨及時(shí),在此基礎(chǔ)上幫助分銷(xiāo)商建立并理順?shù)N售子網(wǎng),分散銷(xiāo)售及庫(kù)存壓力,加快商品的流通速度。  

              ②加強(qiáng)對(duì)分銷(xiāo)商廣告、促銷(xiāo)的支持,減少商品流通阻力;提高商品的銷(xiāo)售力,促進(jìn)銷(xiāo)售;提高資金利用率,使之成為分銷(xiāo)商的重要利潤(rùn)源。  

              ③對(duì)分銷(xiāo)商負(fù)責(zé),在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上,對(duì)分銷(xiāo)商提供產(chǎn)品服務(wù)支持。妥善處理銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問(wèn)題,切實(shí)保障分銷(xiāo)商的利益不受無(wú)謂的損害。  

              ④加強(qiáng)對(duì)分銷(xiāo)商的訂貨處理管理,減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。  

              ⑤加強(qiáng)對(duì)分銷(xiāo)商訂貨的結(jié)算管理,規(guī)避結(jié)算風(fēng)險(xiǎn),保障制造商的利益。同時(shí)避免分銷(xiāo)商利用結(jié)算便利制造市場(chǎng)混亂。  

              ⑥其他管理工作,包括對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn),增強(qiáng)分銷(xiāo)商對(duì)公司理念、價(jià)值觀的認(rèn)同以及對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的認(rèn)識(shí)。  

              此外,還要及時(shí)分享廠家的最新動(dòng)態(tài)和資訊,尤其對(duì)于一些突發(fā)事件,如價(jià)格漲落、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品滯銷(xiāo)以及周邊市場(chǎng)沖擊或低價(jià)傾銷(xiāo)等擾亂市場(chǎng)的問(wèn)題,要以協(xié)作、協(xié)商的方式為主,以理服人,及時(shí)幫助分銷(xiāo)商消除顧慮,平衡心態(tài),引導(dǎo)和支持分銷(xiāo)商向有利于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的方向轉(zhuǎn)變。

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